Der Samurai-Verkäufer

Einführung.- Der Samurai-Professor.- Bushidö -- Der Code der Samurai.- Die sieben Wege des Samurai-Verkäufers.- Der Erste Weg Furchtlosigkeit.- Wie Sie Ihre Ängste besiegen und Höchstleistungen vollbringen.- Lernen Sie, Ihre Ängste zu überwinden, indem Sie sie anerkennen.- Die beiden häufigsten Ängste der Verkäufer.- Streichen Sie das Wort ,,Misserfolg"aus Ihrem Sprachschatz.- Schmunzeln Sie über Ablehnungen.- Das Überwinden unserer emotionalen Betroffenheit.- Der quantitative Faktor: Geben Sie niemals auf.- Vermeiden Sie das Gefühl der eigenen Unterlegenheit.- Selling live.- Der Zweite Weg Konsequenz.- Fokussieren Sie Ihre gesamte Konzentration auf Ihr Tun.- Vorwärts ist die einzige Richtung, die ein echter Samurai(-Verkäufer) kennt.- Steuern Sie unbeirrt auf Ihr Ziel zu.- Aktivieren Sie Ihre ganze Energie, und konzentrieren Sie sie auf einen Punkt.- Machen Sie Ihr Wort zum Gesetz.- Setzen Sie entschlossen Ihre Preise durch.- Selling live.- Der Dritte Weg Gelassenheit.- Mit leerem Geist in den Kampf ziehen.- Den Geist nicht haften lassen.- Der Weg zum ,,nicht-bewussten"Verkaufen.- Zurück zum Anfängergeist.- Werten Sie die Dinge nicht, akzeptieren Sie sie.- Selling live.- Der Vierte Weg Geordnete Flexibilität.- Die sanfte Kunst des Siegens, ohne zu kämpfen.- Die drei Goldenen Regeln des Samurai-Verkaufs.- Verkaufen Sie immer mit dem Kunden und niemals gegen ihn.- Selling live.- Bewahren Sie Übereinstimmung im Geist und im Handeln.- Betrachten Sie Aktion und Reaktion als eins.- Selling live.- Der Fünfte Weg Achtsamkeit.- Nur Ihr Denken im Augenblick bestimmt Ihr Leben.- Leben Sie bewusst im Hier und Jetzt.- Achten Sie auf Ihre Worte und Taten.- Schulen Sie Ihren sechsten Sinn.- Seien Sie wachsam.- Selling live.- Der Sechste Weg Loyalität.-Vervielfältigen Sie Ihre Erfolge durch loyale Bindungen.- Die vier Loyalitätsebenen im Beruf.- Loyalität gegenüber dem Unternehmen.- Loyalität gegenüber dem Produkt.- Loyalität gegenüber Kunden.- Loyalität gegenüber Kollegen, Mitarbeitern und Vorgesetzten.- Service live.- Der Siebte Weg Innere Kraft.- Neue Energien durch die Macht der Konzentration.- Ki als Quelle der inneren Kraft.- Zentrieren Sie Geist, Körper und Technik.- Zen-Meditation -- der Weg zur Einheit von Geist, Körper und Technik.- Selling live.- Epilog.- Anmerkungen.- Glossar der Verwendeten Lapanischen Ausdrücke.- Der Autor.