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| Artikel-Nr.: 858A-9783658370961 Herst.-Nr.: 9783658370961 EAN/GTIN: 9783658370961 |
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| In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell ( est lternative o egotiated greement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschließend das est ituation anagement odell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschließlich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden. Weitere Informationen: | | Author: | Hermann Rock | Verlag: | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH | Sprache: | ger |
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| Weitere Suchbegriffe: Verhandlungsführung; Kommunikation; Optionsvergleich; Alternativen; Gesprächsführung, Verhandlungsführung, Kommunikation, Optionsvergleich, Alternativen, Gesprächsführung |
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